Kodėl kai kurios įmonės būna priverstos pasitraukti iš verslo pasaulio? Verslo edukacijos žurnalas “Inc." atliko tyrimą norėdamos atsakyti į šį klausimą. Studijoje dalyvavo 50 įmonių, kurios po sėkmingų veiklos metų vis dėlto užsidarė. Tyrimo metu buvo analizuojamos aplinkybės, kurios ir “nužudė" bendroves.
Į šį sąrašą patenka įmonės iš įvairių veiklos sektorių: viešbučiai, koncertų organizatoriai, mažmeninės prekybos tinklai, gamyklos. Paaiškėjo, kad bankrotą įmonės patiria dėl penkių pagrindinių priežasčių. Minėtas leidinys iškėlė penkis svarbiausius klausimus, kurie padės identifikuoti galimą pavojų įmonei.
Ar turite problemų su verslo strategija?
Pirmoji ir pagrindinė priežastis, kodėl įmonės bankrutuoja yra tai, kad jų strategijos turi trūkumų. Dažnai tai susiję su verslo plėtros strategija, tarkim, kai įmonės pervertina savo gebėjimus ir plečiasi pernelyg greitai. Verslo plėtra yra svarbu, tačiau dažnai jos “dėka" įmonės patiria apyvartinių lėšų trūkumą, ko pasekoje bankrutuoja.
Tokiais atvejais didesnis dėmesys skiriamas verslo plėtrai, o vartotojų pasitenkinamas nustumiamas į antrą planą. Puiki metafora šiam reiškiniui būtų didelės peiliukų atsargos neturint įrankio jiems panaudoti – skustuvo. Strategija yra pamatas, susidedantis iš kelių prielaidų, kurioms esant “juda" ir verslas. Išgryninkite verslo strategiją – ji turi būti nepriekaištinga.
Ar atidžiai valdote grynųjų pinigų srautus?
Tai dar viena dažna bankroto priežastis, kurią iki skausmo pažįsta nemaža dalis Lietuvos verslininkų. Tarkim, priklausymas nuo vieno didelio kliento gali įstumti įmonę į tokią padėtį, kai nebėra apyvartinių lėšų verslo tęstinumui finansuoti. Galbūt klientas ir sumokės, tačiau pavėluotas atsiskaitymas vilkina svarbius verslo procesus.
Ne tiek svarbius, kiek egzistencinius. Jeigu jūsų nepasiekė pinigai iš kliento, kurie turėjo būti išmokėti darbuotojams ar už kuriuos turėjo būti apmokėtos sąskaitos tiekėjams, akivaizdu, kad įmonė gali patirti didžiulių problemų. Taigi, išmintingas grynųjų pinigų srautų valdymas ir jų planavimas yra būtinas norint sėkmingai vystyti veiklą.
Ar turite nesklandumų su pagrindiniais partneriais?
Tyrėjai pastebėjo, kad verslo savininkų nesusikalbėjimas su svarbiais partneriais yra viena iš galimo bankroto priežasčių. Partneriais šiuo atveju laikome visus svarbius ryšius – su akcininkais tarpusavyje, darbuotojais, tiekėjais, klientais ar net profesinėmis sąjungomis. Svarbu paminėti ir tai, kad nuo to neapsaugotos ir pačios stambiausios bendrovės, o galbūt jos šiuo atveju net labiau pažeidžiamos (daugiau partnerių).
Tarkim, prieš kurį laiką JAV veiklą vykdė franšizės pagrindu paremta lazerių prekybos įmonė “Q-Entertainment". 1996-iais metas įmonės apyvarta siekė 48 mln. JAV dolerių, o jau kitais metais bendrovei buvo iškelta bankroto byla – konfliktai su franšizių naudotojais.
Ar turite priešnuodį konkurentų manevrams atremti?
Tam tikras konkurencija yra sveikas dalykas, neleidžiantis jums atsipalaiduoti. Tačiau kai kurioms įmonės intensyvi konkurencija yra nepakeliama ir tai pasireiškia bankrotais. Tarkim, jog jūs turite nedidelį knygynėlį, leidžiantį jums pragyventi. Kilometro spinduliu atsidaro “penkių žvaigždučių" knygynas.. konkuruoti kaina ir pasirinkimu tampa nelengva.
Vaizdo kasečių ir DVD nuomos taškai kaltina internetą dėl “sustojusio" arba visai “užgesusio" verslo. Didesnę grėsmę įmonėms kelia ne tiesioginiai konkurentai iš to paties veiklos sektoriaus, o pakaitalai. Šis procesas itin dažnai pasireiškia versluose, kurie paremti tam tikra technologija.
Ar rinka nepatiria radikalių permainų?
Radikalios permainos yra susijusios su minėtais pakaitalais. Rinka keičiasi nuolat, tačiau didieji pokyčiai – keičiantys verslo modelius nuo pamatų – ištinka tik kartą ar du per dešimtmetį (kartais daug rečiau). Radikali permaina yra tas momentas, kada bendrovė gali sustiprinti savo poziciją rinkoje arba patirti bankrotą.
R. Balsienė
